達索系統的跨行(xíng)業戰略

Writer： 華星信息技(jì)術(shù) 更新時(shí)間(jiān)：2020-03-28 15:51

“早期要想進入任何一個(gè)新的行(xíng)業，往往都是憑借我們在科技(jì)方面的能力，以工具的形式進去；有(yǒu)了平台以後，我們就能夠為(wèi)企業用戶提供一個(gè)貫穿整個(gè)業務流程的完整解決方案，實現了數(shù)據的連續性和(hé)兼容性，這實際上(shàng)就變成是對整個(gè)行(xíng)業産業鏈的升級。”剛一落座，達索系統擔任大(dà)中國區(qū)總裁張鷹就問筆者有(yǒu)沒有(yǒu)注意到達索系統收購Medidata的新聞，并認為(wèi)這将對達索系統中國的業務會(huì)有(yǒu)很(hěn)大(dà)影(yǐng)響，因為(wèi)這意味着達索系統中國的業務即将進入到全新的生(shēng)命工程領域。

跨行(xíng)業應用的基礎：3D體(tǐ)驗平台

傳統意義上(shàng)說，法國達索系統是一家(jiā)面向制(zhì)造業的工業軟件提供商，其從上(shàng)個(gè)世界80年代開(kāi)始，就專門(mén)研發用于工業産品設計(jì)的三維設計(jì)系統CAD，直至成為(wèi)向制(zhì)造業企業提供三維建模工具和(hé)産品全生(shēng)命周期管理(lǐ)系統最重要的廠商之一。

歲月靜好的狀态在2010年前後被徹底打破，因為(wèi)從那(nà)個(gè)時(shí)候開(kāi)始，整個(gè)工業軟件領域開(kāi)始了一場(chǎng)來(lái)自企業用戶需求的颠覆性挑戰：工業企業不再滿足于對于單點業務效率的提升，以及對企業業務的淺層優化。越來(lái)越多(duō)的領先型企業開(kāi)始尋求從根本上(shàng)改變業務模式的方法，并希望由此獲得(de)更加持久和(hé)穩定的市場(chǎng)競争力。

于是，在那(nà)個(gè)階段，包括智能制(zhì)造、工業4.0、工業物聯網、工業互聯網……各種面向未來(lái)工業企業數(shù)字化轉型的模式紛紛出現，而工業軟件企業也按照自己的選擇，開(kāi)始實踐通(tōng)過不同的途徑來(lái)實現自身的轉型。

在一片具有(yǒu)“颠覆性”的行(xíng)業變革呼聲中，達索系統在2012年向市場(chǎng)推出了3DEXPERIENCE（3D體(tǐ)驗平台）——這與同行(xíng)相比，當時(shí)的市場(chǎng)認為(wèi)達索系統的3D體(tǐ)驗平台顯得(de)有(yǒu)些(xiē)“保守”和(hé)缺乏企圖心，因為(wèi)雖然當時(shí)構成3D體(tǐ)驗平台的産品分類當中，就已經有(yǒu)包括面向地質勘探行(xíng)業的GEOVIA、以及生(shēng)物化學領域BIOVIA等非制(zhì)造業行(xíng)業适用的産品，但(dàn)與徹底改變既有(yǒu)産品路徑，轉型開(kāi)拓工業4.0和(hé)工業物聯網的同行(xíng)相比，市場(chǎng)還(hái)是認為(wèi)達索系統的3D體(tǐ)驗平台更像是利用一種全新的方式，對以往的工業軟件進行(xíng)了一次平台化的整合，以建立一種更有(yǒu)利于用戶選擇的的業務模型。

跨行(xíng)業戰略的中國實踐

“從工業軟件的角度，也許從航空(kōng)、汽車(chē)領域到建築、鐵(tiě)路、道(dào)路領域，是一種行(xíng)業的拓展。但(dàn)是，從平台的角度看，這種改變并不是跨行(xíng)業的概念，因為(wèi)這行(xíng)業其實具有(yǒu)同樣的業務特征：達索系統的設計(jì)模塊，既能完成飛機的設計(jì)，也能完成建築設計(jì)、鐵(tiě)路、道(dào)路、礦、城市的設計(jì)；達索系統的仿真分析能分析飛機、心髒，與此相比，模拟一個(gè)城市多(duō)久可(kě)以将一場(chǎng)大(dà)雨導緻的城市內(nèi)澇排幹淨，顯然要容易得(de)多(duō)。”2016年，張鷹被選中将達索系統的“跨行(xíng)業戰略”在中國進行(xíng)實踐。“實際上(shàng)，達索系統希望自己成為(wèi)行(xíng)業秩序颠覆者和(hé)新的遊戲規則制(zhì)定者的角色。”此刻坐(zuò)在筆者面前的張鷹顯然更加自信，因為(wèi)在過去的3年當中，達索系統已經在包括建築、工程等領域已經頗有(yǒu)建樹(shù)，甚至引起了這些(xiē)行(xíng)業原有(yǒu)系統提供者的警惕。

知識和(hé)經驗的跨行(xíng)業分享，最先遇到的困難就是如何獲得(de)行(xíng)業從業者的認同。

張鷹的做(zuò)法是每次進入到一個(gè)新行(xíng)業時(shí)，就将這一領域的用戶按照對軟件系統的需求程度進行(xíng)分類：第一類是沒有(yǒu)做(zuò)好準備做(zuò)業務轉型的企業，他們還(hái)處在采用一些(xiē)工具軟件，來(lái)提升效率的階段；第二類是有(yǒu)這種需求，但(dàn)是缺乏解決問題的思路，那(nà)麽達索系統就建立一個(gè)孵化器(qì)，通(tōng)過不斷的市場(chǎng)教育，讓這部分企業能夠對自身的業務和(hé)業務轉型具有(yǒu)更明(míng)确的認識；第三類，則是對自身的業務轉型有(yǒu)明(míng)确需求的行(xíng)業頭部公司，達索系統就會(huì)通(tōng)過3D體(tǐ)驗平台，幫助其提供整體(tǐ)的業務升級。

跨行(xíng)業模式的深層邏輯

如果深究3D體(tǐ)驗平台為(wèi)何能夠最終對整個(gè)行(xíng)業的産業鏈造成影(yǐng)響，就會(huì)發現，其最根本的原因，是其強調了一種“技(jì)術(shù)、人(rén)和(hé)流程”三者之間(jiān)微妙的互動關系。

其中，技(jì)術(shù)是指IT技(jì)術(shù)和(hé)産品所能提供的能力；人(rén)則是指行(xíng)業從業者的能力，尤其是對于新興IT技(jì)術(shù)所帶來(lái)的全新的軟件應用模式和(hé)業務模式的實用能力和(hé)應用能力。而流程則可(kě)以有(yǒu)完全不同的兩種理(lǐ)解：微觀和(hé)淺層次上(shàng)看，流程是指IT技(jì)術(shù)和(hé)産品對于單個(gè)企業具體(tǐ)業務流程的全新優化和(hé)改造；但(dàn)是從廣義和(hé)深層次上(shàng)講，流程則是指IT技(jì)術(shù)和(hé)産品對于整個(gè)行(xíng)業協同能力和(hé)業務規範的影(yǐng)響。

很(hěn)顯然，按照“技(jì)術(shù)、人(rén)和(hé)流程”的理(lǐ)論去改造一個(gè)行(xíng)業的整體(tǐ)業務規範，傳統做(zuò)法隻能是通(tōng)過更長時(shí)間(jiān)“潤物細無聲”的市場(chǎng)投入。除非，能夠從源頭上(shàng)幫助一個(gè)行(xíng)業制(zhì)定出新的标準和(hé)規範。張鷹采取了後一種方式。

建築行(xíng)業是張鷹在過去幾年在中國市場(chǎng)重點關注的行(xíng)業之一。就在今年6月，達索系統與主要承擔電(diàn)子及信息技(jì)術(shù)領域的标準化工作(zuò)的中國電(diàn)子技(jì)術(shù)标準化研究院合作(zuò)，在BIM等工業軟件标準以及标準驗證、測試等方面進行(xíng)全面合作(zuò)，共同推動建築信息模型（BIM）軟件标準化。而此前早在2016年，達索系統實際上(shàng)就已經聯合了長江院、成勘院、黃河(hé)委、貴陽院、西北院共同發起并成立了“達索系統大(dà)土木工程BIM技(jì)術(shù)推進聯盟”，從而與行(xíng)業的頭部領先企業一起，将利用3D體(tǐ)驗平台作(zuò)為(wèi)建築、工程等行(xíng)業事實上(shàng)的BIM标準。

這顯然為(wèi)整個(gè)行(xíng)業的産業鏈升級提供了一個(gè)可(kě)操作(zuò)的行(xíng)業新規則，而對于達索系統來(lái)講，其價值也遠勝于一個(gè)可(kě)量化的商業訂單。

張鷹現場(chǎng)向筆者展示了一個(gè)利用3D體(tǐ)驗平台構建的建築物的三維模型：其中，不僅建築物所涉及的結構能夠通(tōng)過三維的方式展示，而且與建築物相關的包括材料、組建、環境等各種相關的數(shù)據也同時(shí)反映在三維模型當中，不同類型的參與者都可(kě)以從這一個(gè)三維模型當中獲得(de)所需的數(shù)據，不僅可(kě)以計(jì)算(suàn)總共用了多(duō)少(shǎo)鋼筋，也可(kě)以計(jì)算(suàn)這棟建築的能耗。

“科技(jì)的進步日新月異，而我們做(zuò)的，實際上(shàng)就是利用我們非常有(yǒu)信心的科技(jì)，将其與人(rén)和(hé)流程建立起更為(wèi)密切的聯系，從而形成改變整個(gè)行(xíng)業産業鏈的力量，并在中國落地、推進，最終對中國的各個(gè)行(xíng)業和(hé)産業提供切實的幫助。”張鷹說。